如今的縫制設(shè)備行業(yè)中，有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商的實(shí)力還比較弱小。但他們有著自己的優(yōu)勢(shì)，如特別強(qiáng)的敬業(yè)精神、市場(chǎng)開拓意識(shí)和協(xié)調(diào)能力等，憑著這些他們贏得了設(shè)備生產(chǎn)廠的認(rèn)可與信任，使自己的經(jīng)銷之路能夠越走越順，規(guī)模越做越大。
在縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)給予充分信任和幫助的同時(shí)，這類經(jīng)銷商也要懂得如何在快速、復(fù)雜、多變的縫制設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中充分利用生產(chǎn)廠家的資源與政策，借縫機(jī)生產(chǎn)廠家的“雞”下好自己的“蛋”。
在與生產(chǎn)企業(yè)的合作中，經(jīng)銷商要注意以下幾點(diǎn)：
第一，要借助廠家的“人力資源”，因?yàn)槿肆Y源無論到哪里都是企業(yè)的第一資本。生產(chǎn)企業(yè)里優(yōu)秀的銷售員能給經(jīng)銷商帶來很多價(jià)值。他們不但能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)經(jīng)銷商市場(chǎng)開發(fā)與管理能力的不足，幫忙解決如網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及已有客戶維護(hù)等實(shí)際性的問題，還能幫助培訓(xùn)和指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售人員，打造一支訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。經(jīng)銷商要珍惜廠家提供的強(qiáng)有力的人力資源支持，利用好企業(yè)的區(qū)域銷售代表，與他們互助互利共同進(jìn)步。
第二，是借廠家的品牌。良好的品牌知名度和美譽(yù)度，不僅能幫助經(jīng)銷商吸引更多的服裝企業(yè)用戶，獲取更多的利潤(rùn)，還能幫助經(jīng)銷商樹立良好的信譽(yù)度和口碑。經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，必須依靠廠家強(qiáng)有力的品牌支持。為了獲取廠家的品牌支持，經(jīng)銷商要不斷修煉自己，多學(xué)習(xí)營(yíng)銷、管理方面的專業(yè)知識(shí)，做一個(gè)學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷商。只有提升了自己的價(jià)值，才能提高與品牌生產(chǎn)廠家談判的地位。
第三，借廠家的“政策”。經(jīng)銷商面對(duì)著服裝企業(yè)的挑剔和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，要吸引服裝企業(yè)的眼球，必須根據(jù)市場(chǎng)的變化快速、靈活地采取應(yīng)對(duì)措施。而要使這些措施達(dá)到預(yù)期的效果，單靠經(jīng)銷商的力量，無論是從資金實(shí)力上還是組織實(shí)施能力上都是不夠的。因此，經(jīng)銷商需要獲得廠家的政策支持。為此，經(jīng)銷商應(yīng)該盡量做到：盡可能使廠家了解市場(chǎng)一線實(shí)際的情況，獲取廠家對(duì)其所在市場(chǎng)的重視；經(jīng)常邀請(qǐng)廠家代表深入到市場(chǎng)一線，使他們親自感受區(qū)域市場(chǎng)的潛力；同時(shí)，與其他經(jīng)銷商保持聯(lián)絡(luò)與交流，了解他們所享受了的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。
第四，借廠家的“資金”。經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)必須有一定的資金保障。為了實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，經(jīng)銷商可利用廠家的鋪貨支持來發(fā)展自己。(吾維)
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