隨著國外知名縫制機械生產(chǎn)企業(yè)搶灘國內(nèi)市場，不少國內(nèi)的縫制機械企業(yè)漸感舉步維艱，在市場競爭日漸激烈的形勢下，上�；莨たp紉機三廠的“海菱”牌產(chǎn)品依然取得了不錯的銷售業(yè)績，讓人不得不感嘆其營銷團隊的強大實力。

經(jīng)過企業(yè)的推薦，記者將“研究”的目光鎖定在了上海惠工縫紉機三廠銷售中心大名鼎鼎的“營銷精英”——王榮身上，也許能夠從他這個側面探詢到惠工三廠營銷團隊成功的秘密。

　　山外有山  我永遠是一名學生

     王榮1992年進入上�；莨たp紉機三廠，在這里他開始了自己的職業(yè)生涯，并一干就是15年。

     初入企業(yè)的時候，王榮任職于海菱技術中心，后來由于公司產(chǎn)品的銷售勢頭旺盛，銷售中心業(yè)務量過大，銷售人員嚴重缺乏，王榮見此二話不說，自告奮勇地申請進入惠工縫紉機三廠銷售中心，成為了一名營銷員。

上�；莨たp紉機三廠銷售中心王榮

由于有在技術中心工作的經(jīng)歷，與剛跨出學校大門的大學生相比，王榮對產(chǎn)品技術、性能特點以及對縫制機械行業(yè)有著更深的了解，加上人機靈，在短短幾個月里，王榮就把自己所分管的江蘇、浙江兩省的銷售市場給摸清楚了，訂單也逐漸多了起來。

但王榮并沒有因此而自滿，他覺得自己要學的東西還很多。除了抓住企業(yè)每年舉行的業(yè)務員培訓機會，王榮常常喜歡一個人看書，然后把書本知識結合市場實踐進行琢磨。幾年下來，王榮還真自己琢磨出不少東西來。例如：推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，同時要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置等對銷售策略進行合理調(diào)整；另外，要講究方法和策略，推銷不是一味蠻干，要隨時總結經(jīng)驗，不斷提高。