全世界都知道了“中國(guó)制造”的威力和實(shí)力。不過(guò)，中國(guó)制造如果跟奧運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，結(jié)果會(huì)是怎樣？

　　2008北京奧運(yùn)會(huì)上，出現(xiàn)了奧運(yùn)歷史上多個(gè)“第一個(gè)”：“第一個(gè)文具供應(yīng)商”、“第一個(gè)空氣凈化器供應(yīng)商”、“第一個(gè)燃?xì)饩吖��?yīng)商”、“第一個(gè)單獨(dú)的襪子供應(yīng)商”以及“第一個(gè)速凍包餡產(chǎn)品供應(yīng)商”等全新概念。

　　在這背后正是 “中國(guó)制造”的一次集中亮相。貝發(fā)文具、亞都、華帝、夢(mèng)娜、思念水餃以及長(zhǎng)城葡萄酒、金龍魚(yú)、立白、皇朝家私等中國(guó)制造的代表企業(yè)成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家供應(yīng)商或者供應(yīng)商。

　　一場(chǎng)投入與回報(bào)的博弈

    談到中國(guó)的制造企業(yè)，江浙一帶的生產(chǎn)商和制造商立刻躍然紙上，雖然每件產(chǎn)品只有幾塊錢(qián)甚至幾分錢(qián)的微薄利潤(rùn)，中國(guó)制造企業(yè)憑借獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)方式，在全國(guó)甚至全球的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)仍然占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。

　　贊助奧運(yùn)意味著什么？據(jù)了解，拿到“奧運(yùn)供應(yīng)商”的門(mén)票需要至少花費(fèi)1600萬(wàn)元，“獨(dú)家供應(yīng)商”的門(mén)檻則是4100萬(wàn)元，如果再加上配套的廣告投入和渠道投入，整個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用保守估計(jì)幾乎都會(huì)超過(guò)1億元。

　　以立白集團(tuán)為例，其總裁陳凱旋透露，作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)洗滌用品供應(yīng)商，其奧運(yùn)戰(zhàn)略包括贊助、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等整個(gè)費(fèi)用預(yù)計(jì)投入近2億元。

　　對(duì)于大部分制造企業(yè)而言，雖然企業(yè)和市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)做到足夠大，但企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，成為奧運(yùn)供應(yīng)商對(duì)這些企業(yè)而言無(wú)疑是一個(gè)“大手筆”，而且生死攸關(guān)。公開(kāi)資料顯示，貝發(fā)2006年全年的銷(xiāo)售額不過(guò)15億元，夢(mèng)娜也只是接近10億元。

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔表示，為了進(jìn)行奧運(yùn)推廣，2007年與之相關(guān)的訂單就簽了3個(gè)4000萬(wàn)元以上的，2007和2008兩年的廣告投入預(yù)算在2億元，跟贊助費(fèi)之間的比例達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1：5，比往年猛增了30%。

　　除了拿下奧運(yùn)贊助權(quán)之外，這些企業(yè)每年都要投入接近5000萬(wàn)人民幣，而對(duì)于夢(mèng)娜來(lái)說(shuō)，過(guò)去12年中，夢(mèng)娜總共用在品牌上的投入還不到這個(gè)數(shù)字的二分之一。

　　夢(mèng)娜是全球產(chǎn)能最大的襪業(yè)公司，占據(jù)了國(guó)內(nèi)襪類(lèi)產(chǎn)品出口15%的份額，它有60%的收入都來(lái)自外貿(mào)，也就是通常所說(shuō)的OEM，是全美最大的襪類(lèi)供應(yīng)商，此外，它還是NBA和迪斯尼襪子的授權(quán)生產(chǎn)和分銷(xiāo)廠商。

　　按照夢(mèng)娜提供的數(shù)字，夢(mèng)娜替其他企業(yè)生產(chǎn)一打（12雙）襪子收取5美元，可是到了美國(guó)每雙卻賣(mài)5美元，同樣的襪子如果在歐美市場(chǎng)中零售是6美元一雙，單雙襪子的價(jià)差達(dá)到15倍。

　　有人算了這樣一筆賬，在商場(chǎng)里，夢(mèng)娜襪子的零售價(jià)通常是10來(lái)元一雙，如果按照夢(mèng)娜在奧運(yùn)上包括贊助權(quán)和兩年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用超過(guò)1億元計(jì)算，相當(dāng)于夢(mèng)娜要賣(mài)掉1000萬(wàn)雙襪子才能收回成本。

　　“現(xiàn)在錢(qián)已經(jīng)花出去了，如果收不回來(lái)，那我們大家只好一起去跳江了！”夢(mèng)娜襪業(yè)董事長(zhǎng)宗谷音這樣評(píng)價(jià)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)這場(chǎng)賭博。

　　那么這場(chǎng)賭博究竟是值還是不值？

　　奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)盛宴

　　奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)任何一個(gè)參與企業(yè)而言都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，在多年的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)歷史上，最成功的案例依然是上個(gè)世紀(jì)80年代開(kāi)始贊助奧運(yùn)的三星電子。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，歷屆奧運(yùn)會(huì)都有40%的奧運(yùn)贊助商成了幕后英雄，最冤枉的是自己花了大價(jià)錢(qián)，卻被消費(fèi)者誤認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是贊助商。對(duì)于中國(guó)的制造企業(yè)，特別是民營(yíng)制造企業(yè)而言，每一分錢(qián)都來(lái)之不易，因此營(yíng)銷(xiāo)效果也就顯得更為重要。

　　“我們畢竟是民營(yíng)企業(yè)，我們花的都是自己的錢(qián)，所以花出去的每一分錢(qián)都要謹(jǐn)慎地評(píng)估，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，如果不計(jì)算清楚很容易被市場(chǎng)淘汰。” 夢(mèng)娜董事長(zhǎng)助理丁瑋對(duì)媒體表示。

　　贊助奧運(yùn)首先最明顯的，是對(duì)企業(yè)品牌的拉動(dòng)，而這對(duì)于中國(guó)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是最重要的。

　　對(duì)于投入和回報(bào)之比，華帝總裁黃啟均認(rèn)為：“營(yíng)銷(xiāo)好比一種賭博，如果成功，前期的營(yíng)銷(xiāo)投入雖然很大，但是市場(chǎng)的回報(bào)是無(wú)形的�！�

    2007年，奧康的品牌價(jià)值由2006年的30.28億元上升到50億元�！埃▕W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)）的收益很實(shí)在�！眾W康總裁王振滔也認(rèn)為。

　　用夢(mèng)娜自己的話說(shuō)，“在贊助奧運(yùn)之前沒(méi)有人知道夢(mèng)娜，在贊助奧運(yùn)之后，沒(méi)有多少人不知道夢(mèng)娜。”奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的效果可見(jiàn)一斑。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月夢(mèng)娜的銷(xiāo)售收入比去年同期增長(zhǎng)了100%多。

　　思念食品自己的數(shù)據(jù)也顯示，在2005年之前的年增長(zhǎng)為20%~30%，2006年進(jìn)入奧運(yùn)之后，增速都在40%以上，尤其是到奧運(yùn)會(huì)臨近的2008年4、5、6月更是達(dá)到了60%。

　　夢(mèng)娜董事長(zhǎng)助理丁瑋表示，夢(mèng)娜贊助奧運(yùn)追求的是長(zhǎng)期效應(yīng)，<